Post by account_disabled on Feb 13, 2024 5:08:56 GMT -5
与辉同行”直播间抄袭自己的文案，其后主播董董表示希望大家相互理解，疑似回应抄袭事件。 诚然，“与辉同行”直播间的势头很猛，但在华丽的表象之下，董宇辉所面临的压力仍然很大，不仅是作为大主播本身，更多是作为一名管理者，如何平衡供应链、商家、选品、折扣等各个环节的关系。 而在这个时候，京东所抛出的橄榄枝似乎也变得更有吸引力了。如果说12月的时候，京东人力副总裁拿着刘强东签名找董宇辉谈加盟一事，是八字没有一撇。那么现在董宇辉已经成立了自己的工作室，此时京东再谈合作，似乎也并非没有可能。 三、京东直播任重道远 事实上，京东已经不止一次想要将京东直播支棱起来，只是与淘宝直播诞生于同一年的京东直播，此前一直处于不温不火的状态。 2018年，在淘宝有李佳琦、抖音有罗永浩等头部主播的背景下，“抖快”和淘宝都凭借着电商直播大幅提高GMV，但京东直播还是没什么声量。 不过，意识到流量重要性的京东并不敢放慢手脚，其从2020年开始便投入大量资源来扶持直播业务，比如邀请彼时还是科技博主的王自如和董明珠一起直播带货；邀请艺人汪峰担任“京东秒杀首席直播官”等。
但京东直播一直被认为是“起了个大早，赶了个晚集”，其一直难有起色，其实跟京东的“气质”也有一定关系。 比如京东主打的是3C品类，消费者很难因为主播带货而冲动消费；另外，京东的供应链一直以自营为主，即便京东布局直播渠道，主播选品也 新加坡手机号码数据 难以越过京东供应链，这也让京东很难像淘宝、抖音这样培养出超级主播。 时任京东CEO的徐雷曾对媒体表示，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为。” 但来到当下，徐雷已经光荣退休，刘强东更公开表示“痛思己过”，京东也早已展开了一系列的战略调整和人事组织改变，不仅再次将“低价”视为京东发展的唯一基础性武器，更全面打通了自营和POP体系，改变了过去以自营为主的渠道发展战略。 在这一背景下，刚好踩在热点话题上的京东采销部门则 “临危受命”，扛起了京东直播变革的重任。从数据来看，今年“双11”京东还邀请了头部主播罗永浩等前来直播带货，但还是京东采销直播间的热度更高。 但热度过后，京东采销直播间该如何接招，才是京东下一步要思考的问题。“蹭热度”只能为其带来一时的流量，但京东当下所面临的局势，是在低价方面拼不过拼多多，在流量方面又敌不过“抖快”、淘宝的大主播，其还能如何“逆天改命”？ 在这样的大势下，京东想要再度冲击直播带货，恐怕需要在幕前、幕后两块同时发力。
在幕前，京东不仅需要“自己人”的直播间，更要重新分配资源，积极培养更多新主播，只有形成矩阵化的内容和主播，才能提升用户粘性，实现直播内容的质变。 从近期京东采销直播间的内容来看，京东采销似乎不仅对董宇辉有兴趣，“高薪招聘主播”的牌子也一直挂在直播间。 而在幕后，京东虽然已经开启了自营和POP渠道的变革，但之前也曾有京东员工发文表示，平台实际上并没有给到POP商家更多支持。京东能否真正调整战略，在供应链上给直播间提供更多选择，也是其下一步需要落实的事情。 不过，虽然京东已经在加速布局平台直播，但在互联网行业中，企业能否抓住机遇靠的不仅是投入和努力，更多的还有时机。 对于京东直播来说，当下整个直播行业已经到了白热化内卷的阶段，这个时候才开始布局内容和主播，会不会已经太迟了？ 所以，京东将京东采销作为主要的直播阵地，似乎也成了更明智的选择，毕竟在整个行业都在进行低价内卷的背景下，谁能减少中间商赚差价，谁就更有机会打破困局。 由此来看，京东想要真正在直播领域分得一杯羹，仅仅依靠头部主播的加入还远远不够，但是眼下，这也是京东直播为数不多能够获得流量和热度的方向了。
但京东直播一直被认为是“起了个大早，赶了个晚集”，其一直难有起色，其实跟京东的“气质”也有一定关系。 比如京东主打的是3C品类，消费者很难因为主播带货而冲动消费；另外，京东的供应链一直以自营为主，即便京东布局直播渠道，主播选品也 新加坡手机号码数据 难以越过京东供应链，这也让京东很难像淘宝、抖音这样培养出超级主播。 时任京东CEO的徐雷曾对媒体表示，“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为。” 但来到当下，徐雷已经光荣退休，刘强东更公开表示“痛思己过”，京东也早已展开了一系列的战略调整和人事组织改变，不仅再次将“低价”视为京东发展的唯一基础性武器，更全面打通了自营和POP体系，改变了过去以自营为主的渠道发展战略。 在这一背景下，刚好踩在热点话题上的京东采销部门则 “临危受命”，扛起了京东直播变革的重任。从数据来看，今年“双11”京东还邀请了头部主播罗永浩等前来直播带货，但还是京东采销直播间的热度更高。 但热度过后，京东采销直播间该如何接招，才是京东下一步要思考的问题。“蹭热度”只能为其带来一时的流量，但京东当下所面临的局势，是在低价方面拼不过拼多多，在流量方面又敌不过“抖快”、淘宝的大主播，其还能如何“逆天改命”？ 在这样的大势下，京东想要再度冲击直播带货，恐怕需要在幕前、幕后两块同时发力。
在幕前，京东不仅需要“自己人”的直播间，更要重新分配资源，积极培养更多新主播，只有形成矩阵化的内容和主播，才能提升用户粘性，实现直播内容的质变。 从近期京东采销直播间的内容来看，京东采销似乎不仅对董宇辉有兴趣，“高薪招聘主播”的牌子也一直挂在直播间。 而在幕后，京东虽然已经开启了自营和POP渠道的变革，但之前也曾有京东员工发文表示，平台实际上并没有给到POP商家更多支持。京东能否真正调整战略，在供应链上给直播间提供更多选择，也是其下一步需要落实的事情。 不过，虽然京东已经在加速布局平台直播，但在互联网行业中，企业能否抓住机遇靠的不仅是投入和努力，更多的还有时机。 对于京东直播来说，当下整个直播行业已经到了白热化内卷的阶段，这个时候才开始布局内容和主播，会不会已经太迟了？ 所以，京东将京东采销作为主要的直播阵地，似乎也成了更明智的选择，毕竟在整个行业都在进行低价内卷的背景下，谁能减少中间商赚差价，谁就更有机会打破困局。 由此来看，京东想要真正在直播领域分得一杯羹，仅仅依靠头部主播的加入还远远不够，但是眼下，这也是京东直播为数不多能够获得流量和热度的方向了。